作者：行者
在中国无糖茶市场，日本饮料巨头三得利是个举足轻重的存在。巅峰时，三得利能占据整个无糖茶市场超过20%的份额，只有农夫山泉的东方树叶能与之匹敌。
但如今三得利正在遭受越来越多品牌的围攻，其市场份额也一降再降，今年7月后甚至萎缩至不足10%。
三得利曾上演乌龙茶神话
三得利全称三得利株式会社，是日本一家以生产、销售酒精饮料和软饮为主要业务的老牌企业。长期以来，三得利都是以威士忌、啤酒等酒精饮料为主要业务，后来才逐渐涉足清凉饮料行业。
上世纪80年代，三得利首先在日本市场推出无糖茶产品，成为无糖茶饮市场的开拓者之一。
有意思的是，产自日本的三得利乌龙茶，却是作为“源自中国福建的乌龙茶”被日本消费者熟知。据悉，三得利乌龙茶配方简单，原料来自中国，精选添加福建水仙特级茶叶，采用短时高温萃取工艺，力求还原现泡茶的风味。其茶汤呈琥珀色，茶香馥郁，口感清爽，醇厚回甘，甚至在包装上使用“使用福建省茶叶”的中文字样。
年，三得利正式进入中国。彼时，其在江苏设立了第一家中外合资啤酒厂，但并未涉足茶饮领域。
直到年，三得利将其经典的乌龙茶产品引入中国。
然而，当时的中国市场无糖茶并不流行，仅仅刚刚兴起，主导市场的反而是碳酸饮料，也就是我们今天还在喝的可乐，这给了三得利先发优势。
不过，三得利之所以能够打造出爆款产品，与其精准的品牌定位及灵活的销售策略分不开。
深入了解了中国消费者的需求和偏好后，三得利推出了多款符合本地口味的产品，并通过多种渠道进行推广，增强了品牌的市场影响力。比如，在广告中，三得利乌龙茶被描述为健康的象征，与目标消费群体深刻共鸣，凭借文化符号和消费者建立情感链接。
在三得利乌龙茶的带动下，中国甚至掀起了无糖茶热潮。
虽然中国人自古就有喝茶的习惯，喝茶这件事情不需要像咖啡一样被品牌教育，但在三得利进入中国市场相当长的一段时间内，其产品销量并未取得爆炸式增长。
原因是什么呢？
这可能和中国人对茶的口味偏好有关。据说，红茶是最受中国人欢迎的茶类之一，其口感浓郁、香气独特、颜色鲜艳，吸引了诸多茶客。?
在对中国名茶的排行上，也鲜见乌龙茶的身影。比如美联社和《纽约日报》就曾将西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春、蒙顶甘露、信阳毛尖、都匀毛尖、庐山云雾、六安瓜片、安溪铁观音、银毫茉莉花茶列为中国十大名茶。
三得利主打的正是乌龙茶，乌龙茶的口感比茉莉花茶、绿茶都要厚重，但却不是大多数中国人的“菜”，也喝不习惯。反而是被戏谑为隔夜茶水、难以入口的东方树叶，更有市场。
也因此，虽然年就进入中国市场，但要在25年之后，三得利才等来了无糖茶在中国市场的爆发。
神话破灭三得利中国增长放缓
为何之前默默无闻的无糖茶，突然之间就爆发了？
随着生活水平的提升，尤其是大众对健康的
